找一份自己喜欢的工作

苏建报 生活随笔 35 次浏览 , , , 没有评论

现在想来,应该是生活成长环境,塑造了这个性格。

说实话各种各样的借口,没有全身心的投入学习。 高考考了两次,也没有考上满意的学校。 大学是个职业技术学院,俗称的大专,专业是模具设计与制造。填志愿那会儿,宿舍里讨论最多的就是这个专业了,据说工资高。所以我也选择了这个专业。学过一年以后,发觉也不是自己喜欢的专业。转专业是不可能的了。于是,展开各种自己喜欢的活动,由于缺钱,大学创业是最热衷的。现在想来,只能用泪奔两个字来描述。功课没学成,为了结业只能算是应付式的。

在网上想找点钱,实在是不容易。各种被骗,甚至网络传销……

慢慢接触了做网页,简单建站。

学业不精,毕业后,没有能面试上专业对口的公司。 电信安装工、生产线普工、电话营销员、净水器销售业务员…… 都不是自己想象中的工作!

于是,想起了自己一直喜欢的网络。一定要找一份和网络相关的工作。现在想想也是,做什么一定要是自己喜欢的。

自己喜欢的工作
自己喜欢的工作

当初,除了简单的模版建站,其他并不会。我入职的公司其实并不是真正的公司(主要是没有在工商局注册)。公司里老板、老板的女朋友,加上我,共三个人。我并不嫌弃公司小,反倒觉得公司小只要有前景还是可以做做。因为现实的问题摆在那,自己除了简单的建站(织梦CMS内容管理系统、单页面html站点),更高深的开发经验是零。

一切都得自学。

公司的业务也很简单,看网上什么东西好卖就卖什么。

跟着老板一起研究搜索引擎竞价的广告,什么产品别人持续投放广告的,肯定是有点戏。当然还得多维度查查热度,再看看是否好复制。只要觉得可行,就可以克隆同行的网站(其实就是html单页面网站),开始导入流量进行测试,如果咨询量喝下单量还可以。就可以正式的找厂家OEM了。

题外:html页面好搞,但是订单系统在网上找了许久,没有找到合适的,老板问了一次,我知道他的时间也宝贵,只是他比较包容,给足了我面子,没有说什么话。只能依靠万能的某宝了。自己掏腰包花200元买了一套看起来不错的订单系统镶入html页面。现在想来,这是学费。进入一个陌生的领域,学费总是需要的。

入职后,我接触的第一个产品是生男生女宝产品。产品号称是通过改变女性阴道内的酸碱值而达到控制和卵子结合的是X精子还是Y精子(目前没有考证真假)。产品其实就是女性月经期用的护垫,然后加一些适当(自认为适当)浓度的苏打水,然后再加上完美的外包装,一个全新的产品就出来了。

卖点当然是有的,而且是非常大。第二年就是2012年,龙年,想要个龙宝宝的人实在是太多了!想生男孩的父母也实在是太多了。

怎么样才能生儿子
怎么样才能生儿子

我不知道怎么评价社会上这种行为,因为我也还没有什么深刻的认知。大环境下,如果每对父母都选择生,社会上男女比例肯定会失衡的。

关键词指数:生男孩的科学方法 生女孩的科学方法
关键词指数:生男孩的科学方法 生女孩的科学方法

这个产品有没有效果,我还真不知道。一切都是按照网上搜索到的资料润色润色就道貌岸然的跟咨询的客户说了。由于经过周详的准备,话术说起来也人模狗样的。在迷茫无知的咨询者面前,是绝对的相信的。

因为事实就是这样,通过一定的关键词,就能筛选出一定的用户群体。通过很口语化的关键词投放的广告,点击进来的几乎都是普通的无知访客,通过专业度比较高的关键词投放广告,点击进来的肯定是知识认知层面比较高的访客。当然,这里只是数据的陈述,并无任何对任何人的偏见。

公司加上老板只有3个人,客服大多数是老板的女朋友负责,当然来来回回都是一个人接电话,这样也是不行的。所以,偶尔她也把电话让我接。

离开学校不久,人的内心总是很单纯的(目前为止我也不知用这词是否恰当)。我也没完全搞懂我现在写这些文字的时候是什么心情。

接的电话多了,心里也就越发的沉重了。我何去何从。

这个产品如果无效,怎么办,怎么对得起这些客户;如果产品对身体有害,导致不孕不育,怎么办;如果畸形,怎么办……

当然老板明确说过,产品只是普通护垫配上比较稀释的苏打水(一些地方农村也有说法,在夫妻行房之前女方用苏打水冲洗阴道,可以生男孩。这里仅当闲聊,勿试,因为浓度你根本不懂多少合适)。但是心里还是很不放心。

电话里,有的访客说,“已经生了3个女孩了,如果这次再不是男孩,家婆就要逼我和丈夫离婚”,“已经堕胎两次,很希望这次是男孩,不用再堕胎”……

听这些话心里很不是滋味。

作为一个独立的人,到底还是不是人?

如果性别不是父母想要的性别,是不是就没有来到世上的权力?

父母真的有权力夺去孩子的生命吗?

虽然心里很纠结,但是工作还是得进行下去。

整理软文稿件,发布到各大门户(不同的网站,刊登一篇稿件那会儿是几十块到两三百块不等),效果还是非常好,毕竟国民相信权威,能CCTV、新浪、腾讯……这类大门户网站上有文章介绍产品,不相信都难,那是2011年。

每天除了到处发发广告文章、视频,就是猛攻各大问答平台了。访客都会搜索,他们才会点击搜索引擎的竞价广告进来,所以,除了点击广告,他们还会搜索相关的其他信息,我要做的就是让我希望展示给他们的信息霸占相关关键词的前两页。

产品成本大概8块这样子,售价1980元,利润还是不少的。主要还是看你包装得怎么样,用户永远不会去计算成本他们也不了解成本。他们只在乎你跟他们说了什么给他们看到了什么。

这个产品,老板赚到了一些钱。

很快就有了一堆跟随着跟进来(本身我们也是跟随着,复制了北京一个人的产品就改了更高大上的洋名字)。可想而知,成本很低的产品,拼杀的各种套路肯定是出奇的激烈,价格战、口水战、甚至还找HEI客去公鸡对方的服务器…… 总之能想到的都会用上。因为这是灰色,什么手段你都可能会用上,你不用上你同行也会用上。

防伪标是肯定少不了的。为了证明自己是正品可查验,必须要OEM防伪码,在海外购买些有年龄的域名,做一个英文网站,镶入防伪标查询代码,用户在收到产品的时候,刮开盒子上的防伪标涂层就可以在国外网站上查询到真伪了。

跟风的人多了,市场自然就乱。广告竞价成本也不断攀升。半多年,市场进入了白热化。老板只能换产品做了。

毕竟国人的COPY水平是一流的,只要你发现个能搞钱的产品,没过一阵子就有人复制你的产品。没有太大的门槛。

后面换了几款电子产品卖,最高的时候一天流水可以达到60W。当然成本也不少,广告成本一天上十万,高峰期招了13个客服。

规模上到10个客服以上,各种各样的问题就暴露出来了。本身我也不太懂得管理,老板除了让我负责技术方面还负责带团队。各种问题就冲突了起来。

严重的时候发展到了在公司里每台电脑安装隐形监控软件,监视客服的一言一行一举一动。(因为不断的有客户反映接到其他公司的订单确认电话,很有可能公司内部有客服卖单给同行。后面发现确实有客服把订单列表发给她在其他公司的朋友)

同行竞争的越来越激烈,每天成本不断上升,但是订单反而减少。订单量少,客服提成当然也变少了,陆陆续续有人被离开公司了。

老板也知道这行的饭碗不知能拿多久,就把赚到的钱在老家那边买了一栋楼,搞起了酒店。后面有空再回深圳找其他产品卖,也没有以前那么好卖了。可能做了一年多身心也疲惫了。到处游历,找寻各种机会。

我也差不多失业了,虽然练就了一些技能,但是能力还是不够单独搞起来,主要还是资金和客服。整套流程包括找项目、找产品、搭建网站、找流量、监控广告渠道优劣、客服话术、出货签收、售后处理等等都掌握了。后面跟了两个旧同事合伙又走了一趟老板的路。(这是后话)

在网上卖A货其实身心是很累的,尤其是夹缝里生存,不黑不白的,有点擦边,除了需要应付很多正规,还需要一个“强大”的心脏。

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